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“上海牌手表要卖30万元一块啊”，这句话成了每位来到上海手表厂展位前的顾客都会说的一句话。这两天在上海展览中心举行的“2011中华老字号博览会”，让人们对于老字号有了重新的定义，而一度式微的老字号品牌，也频频走上高端化之路。但售价高并不等于奢侈品，老字号在品牌塑造中也逐渐走出一条属于自己的路。 30万的“上海牌”不是奢侈品 “我们这块上海牌双陀飞轮手表卖30万元，肯定是物有所值，绝对不是奢侈品”，上海表业有限公司（原上海手表厂）市场部业务主办马树德说，“在国外，同等技术的手表，像百达翡丽这样的，要卖到三、四百万，但我们的机芯完全是自己掌握技术，因此售价只有海外奢侈品牌的十分之一，而其制作工艺一点也不输给海外的名牌，加上还是限量生产50只，绝对是物有所值的。” 不仅是上海牌手表的精品卖到了30万元，在展会入口处的培罗蒙西服也打出了最高6.6万元的高级定制西服，而一般定制西服的平均价格则在万元上下。有关工作人员表示，创立于1928年的培罗蒙80多年来一直从事定制，特别是现在年轻人的消费比例已经超过了老客户，达到六成。现在，定制一套西服至少要等一个月。 老字号给崇洋媚外者上了一课 在许多人的形象中，海外品牌就是“精雕细琢”、“品质卓越”、“工艺精湛”的代名词。而一些国外二线品牌进入中国后为什么能够顺利披上奢侈品的外衣，并有大量中国消费者愿意为此埋单？除了这些品牌售价不菲，国内的消费者很自然认为价格高，买不起的就是奢侈品因素之外，也和许多人崇洋媚外的消费心态息息相关。许多人都觉得价格高的就是质量好，但事实上，这些品牌频频曝出质量问题。许多品牌都是选择一些劳动力成本低的国家和地区为其代工，成本仅仅几百元的服饰，买到数千，甚至上万也不是新鲜事。 与此相比，我们的一些老字号品牌虽然也开始走上高端路线，但维持其价格的根本因素还是其高品质。除了上面提到的上海牌手表、培罗蒙西服之外，像上海制皂有限公司推出一款高端檀香皂，装在精致的柚木盒子里，打出了纯植物配方的招牌，虽然售价高达数百元，依然喝彩声不少。 “师夷长技”占领市场 虽然海外一些品牌存在着不少问题，但从总体上来看，奢侈品牌之所以能够成为目前一些人关注的焦点，其在品牌营销上的功夫，还是值得我们老字号学习。综观海外的奢侈品牌，必须具备两个条件：一要有历史，二要有文化底蕴，每个奢侈品品牌都是一段故事一个传说：卡地亚在二十世纪初受到众多东西方皇室王族的推崇，并获得了皇家委任状，这无疑成为了其最大的“资本”；瑞士人根深蒂固的思想，如勤奋节俭、善于发明、诚信经营等，都可以在百达翡丽人身上找到，……，每一个为国人所知道的海外奢侈品牌，其背后都有一个传奇的故事。 每一个老字号品牌的背后，也有着自己的故事。老字号对于自己的品牌价值，一定要珍惜，要坚持住。老字号字字如金，其无形资产高不可估，先人用了几十年甚至上百年打下的品牌形象和根基，不能轻易动摇。 大多数成功的奢侈品牌除了有核心竞争力，关键还在于长期坚持既定的战略，很好地把自己的产品特性与消费者的需求联结起来，用消费者的思维习惯来宣传自己的品牌。从目前许多老字号面临的问题来看，除了人才、资金之外，最大的困惑还是如何把自己的产品与百姓的需求无缝对接。没有用一种消费者能够接受的方式来宣传自己。这也是为什么在此次展会上，大多数的消费者还是中老年人。因此，除了推出高端产品之外，老字号更要学习海外奢侈品牌的成功营销策略。
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雷达卡